08,28,2026 9visualizações
【Entrevistas de Pessoas da Rede FarmacêuticaDurante a reunião anual da Sociedade de Biologia Celular da China (CSCB) de 2026, a Yokohama Electric fez algo ainda mais notável fora do estande habitual: organizou um fórum especial, convidando acadêmicos de vários países da China, América e Japão para compartilhar relatórios, falando puramente sobre tendências tecnológicas e pontos de dor reais da pesquisa científica.
Essa prática de "não empurrar o produto, primeiro montar a mesa" está muito de acordo com o tom desta empresa centenária.
Após a reunião, sentamos-nos e conversamos com Amit Mittal, ministro de Ciências da Vida da Yokohama Motor, um executivo com 16 anos de experiência no mercado asiático, sobre as barreiras tecnológicas à imagem de alto conteúdo, sobre o mercado chinês e sobre como uma empresa centenária de automação industrial encontrou seu ritmo na pista de ciências da vida.
Amit Mittal, Ministro de Ciências da Vida da Yokohama Motor
Por que fazer uma reunião “sem venda”?
Quando perguntado sobre a possibilidade de participar da conferência, Amit Mittal respondeu com realidade: as empresas multinacionais querem se posicionar na China e o primeiro passo não é vender produtos, mas entender o mercado.
O motor Yokohama começou no campo das ciências da vida não tarde. Desde a tecnologia de imagem co-focal, eles trabalharam profundamente nesta pista há mais de duas décadas, acumulando uma base técnica bastante sólida. Mas a boa tecnologia não equivale ao reconhecimento do mercado, especialmente no campo das ciências da vida, que depende muito da confiança e da reputação.
Por isso, eles escolheram convidar especialistas globais para a China para criar uma plataforma de intercâmbio que permitisse que pesquisadores chineses conversassem diretamente com professores no exterior sobre as novas tendências tecnológicas, ao mesmo tempo em que os pessoas de Yonghe se sentassem e ouvissem o que os usuários chineses precisavam. Amit Mittal chamou isso de “comunicação tecnológica descomercializada” – não promovendo produtos, apenas falando de tecnologia.
“Só se pode atender bem os clientes se o mercado for realmente compreendido.” Esta frase foi repetida em entrevistas. Não é um capítulo, mas a lógica de suas atuais ações no mercado chinês.
Por que a tecnologia de roda dupla pode ser um fosso?
Quando falamos de produtos e tecnologia, a caixa das palavras de Amit Mittal está claramente aberta.
A barreira técnica do motor Yokohama está no núcleo da tecnologia de co-foco de disco duplo de rotação Dual Spin Disk. Isso não é uma mágica de marketing, mas uma vantagem real de hardware. Em comparação com as soluções de disco único dominantes no mercado, o disco duplo tem vantagens claras no uso da fonte de luz, velocidade de imagem e controle de fototoxicidade. Simplificando, é ver mais claramente, fotografar mais rápido e ter menos impacto nas células vivas.
Atualmente, a Yokohama construiu uma matriz completa de produtos que abrange a série CellVoyager de sistemas de alto conteúdo (CV8000, CQ1), o sistema de amostragem subcelular automática de alto conteúdo SS2000 e o sistema de injeção celular inteligente SU10. No nível do produto, Amit Mittal destacou um ponto de vista: um bom equipamento de pesquisa científica deve ser a trinidade de "hardware de alta gama + tecnologia básica + serviço perfeito". A Yokohama Motor não se posiciona como fornecedor de equipamentos, mas como fornecedor de soluções.
CellVoyager CQ1 Sistema de análise de imagem de alto conteúdo
A principal vantagem dos sistemas de alta connotação da série CellVoyager é a capacidade de rastreamento dinâmico de células vivas de alta velocidade e alta resolução por longos períodos de tempo com extremamente baixa fototoxicidade. Tome o CQ1, por exemplo, com o citometro de fluxo tradicional, as células devem serPratos de PetriDiferentemente da digestão e suspensão, o CQ1 pode fazer imagens 3D e análise quantitativa de agrupamentos de células vivas (como esferas 3D, organoides), colônias e cortes de tecido diretamente em vasos de cultura sem destruir as células. A tecnologia de co-foco Nipkow, aprimorada com microlentes, não só permite velocidades de imagem de até 20 fotogramas por segundo, mas também reduz a necessidade de energia de excitação para um nível extremamente baixo, reduzindo significativamente a fototoxicidade e o branqueamento.
SS2000 sistema automático de amostragem subcelular de alto conteúdo
O próximo passo para a imagem é o sistema de amostragem automática subcelular de alta connotação SS2000, que bloqueia estruturas célulares ou subcelulares alvo (como mitocondrias, lizosomas) sob orientação de imagem confocal para obter extração mínimamente invasiva sem alterar a informação de localização espacial. A extração de amostras pode ser encaixada diretamente com a sequência ou espectroscopia de massa de células únicas, demonstrando vantagens únicas em áreas de ponta como a lipodômica de células únicas e a transcrição espacial.
Sistema de injeção celular inteligente SU10
No nível de manipulação celular, o sistema de injeção celular inteligente SU10 estende a capacidade técnica do motor Yokohama para "reescrição precisa". O núcleo do SU10 é um nanômetro com apenas cerca de 100 nanômetros de diâmetro externo da ponta da agulha.PipetaOs danos físicos às células são extremamente baixos e podem realizar operações mínimamente invasivas de células vivas no sentido real. Desde a detecção da superfície celular até a perfuração até a injeção, que demora apenas cerca de 10 segundos, foi aplicada com sucesso a vários tipos de células como HeLa, HEK293, CHO, células iPS e neurônios primordiais. O SU10 é capaz de fornecer ferramentas de edição de genes, proteínas recombinantes, anticorpos, ácidos nucleicos e outras substâncias diretamente para a citoplasma ou o núcleo celular da célula única alvo, que pode ser usado para avaliar a eficácia e toxicidade unicelular de moléculas farmacêuticas candidatas.
Da "sede conta" à "equipe local"
Um detalhe interessante da entrevista é que a estratégia de ciências da vida na região chinesa de Yokohama Electric está agora liderada por equipes locais na China.
Isto é muito diferente do que era antes. No passado, a orientação da sede e a execução da região chinesa; Agora a tomada de decisões está descentralizada para o local. A razão por trás é direta: o mercado muda muito rápido e a comunicação transnacional está atrasada. Especialmente no campo da IA e da automação, a velocidade de iteração tecnológica é mensual, e o período de janela pode ter expirado até a aprovação da sede.
Com base nesse julgamento, a Yonghe escolheu uma estratégia de colaboração de localização na China – trabalhar com empresas de IA e fabricantes de automação chineses para desenvolver soluções, em vez de confiar exclusivamente na pesquisa e desenvolvimento da sede. Atualmente, desenvolvemos uma profunda cooperação com empresas locais como a Huawei Intelligent Manufacturing e a Magnesium Gama Technology para integrar tecnologias upstream e downstream e construir vários grupos de ecossistemas estudantis.
No sistema de serviços, Yokohama Shanghai criou um centro de inovação como núcleo, equipado com uma plataforma de demonstração de produtos e uma equipe permanente de cientistas aplicados. O cliente faz design experimental, desenvolvimento personalizado, em Xangai pode ser resolvido, sem necessidade de acoplamento transoceanico. Cidades industriais como Pequim, Shenzhen e Suzhou também planejaram locais de demonstração.
Por trás deste modelo de “tecnologia global + resposta local” está um julgamento claro: a China já é um grande mercado global de ciências da vida, e a qualidade e a quantidade da produção científica estão aumentando rapidamente. Para conquistar esse mercado, um produto bom não é suficiente, a velocidade de resposta e a profundidade do serviço são igualmente críticas.
Tornar a China o mercado número um do mundo
No plano de negócios de médio prazo GS2028 da Yokohama Electric, as ciências da vida são posicionadas como um segmento de crescimento estratégico central para o futuro. A razão não é difícil de entender: os negócios tradicionais de petróleo e gás e química estão diminuindo no contexto da transição para a energia verde, enquanto o valor da contribuição das ciências da vida para a sociedade e a saúde humana continua a aumentar.
Amit Mittal explicou um objetivo na entrevista: tornar a China o mercado número um global para os negócios de ciências da vida da Yokohama Electric.
Esse objetivo não é pequeno. Mas ele acrescentou: "O sucesso não é apenas quanto equipamento vendemos, mas quantas pessoas estão dispostas a trabalhar com você a longo prazo."
Desde o fórum sem assentos do CSCB, até as duas décadas de iteração da tecnologia de disco duplo, até a descentralização da tomada de decisão local, cada passo da Yokohama Electric no mercado chinês é transmitido por um senso de ritmo "não apressado, mas firme". Mantenha-se profissional, com confiança. Talvez essa seja uma maneira simples e eficaz de sobreviver numa indústria de longa duração.
